– Kör hårt! Världen är inte så stor! Att vi, med kontor och produktion i norra Sverige, kan konkurrera på en internationell marknad och leverera en lika bra – och ofta bättre – helhetsprodukt är enormt motiverande, säger Daniel Lundstedt, Head of Sales and Marketing på Intinor.
Intinor är finalister i Årets exportföretag på Umeågalan tillsammans med Komatsu Forest och Rototilt Group.
– Vi har genom åren lagt ner betydande ansträngningar på att etablera starka relationer med återförsäljare och partners över hela Europa och globalt. Det är glädjande att se att vårt hårda arbete börjar ge resultat och att vi får erkännande för den dedikation vi har lagt ned, säger Daniel Lundstedt.
Vad skulle du råda andra företagare att fokusera på för att nå goda
resultat?
– Omge dig med personer som du har förtroende för och som har rätt erfarenheter. För oss har det varit viktigt med en långsiktig plan där målet är fortsatt tillväxt med inriktning på export, säger Anders Jonsson, vd på Rototilt Group.
– Ge dina medarbetare möjlighet att växa och utvecklas inom företaget. Vi har många som har arbetat ett helt yrkesliv hos oss, men på flera olika tjänster. Ha goda och långsiktiga relationer med kunder och leverantörer så ni arbetar för att skapa värde tillsammans – då lyckas man också tillsammans, säger Jens Bengtsson, vd på Komatsu Forest.
– Och kom ihåg, störst är inte alltid bäst! Valet av distributör, återförsäljare eller andra partners är inte lätt. Att välja partner bör gå i linje med den behovsanalys ni har gjort och inte bara baseras på vem som har högst omsättning, säger Daniel Lundstedt.
Om man ska gå på export, hur ska man börja?
– Nummer ett är att vara trygg på sin hemmamarknad med ett stabilt produkterbjudande. Att exportera ”problem” är enormt kostsamt. En ny marknad kräver både tid och engagemang och en bra samarbetspartner för försäljning och support. Här gäller det att välja rätt samarbetspartner! säger Anders Jonsson.
Jens Bengtsson tipsar om att ta hjälp av exempelvis Business Sweden med att analysera en ny marknad, knyta kontakt med internationella kunder och bygga en exportplan.
– Det är viktigt att ha koll på exportregler och hur man hanterar export i praktiken. Alla marknader har sina egna regler kring tull, import, exportdokument och övriga handelsregler. På grund av krig och andra oroligheter är det ett växande behov att ha ordning på sin exportkontroll, det vill säga att säkerställa att du har kontroll på vem din kund är, säger han och fortsätter:
– En lokal distributör blir tidigt mycket viktigt. Här måste man dock också se upp eftersom olika nationella lagar kan göra det mycket svårt och kostsamt att avveckla en distributör, om denne inte skulle fungera. För att undvika missförstånd och för att lyckas skapa en bra affärsrelation och ett gott partnerskap, är det viktigt att man är medveten om kulturella skillnader så man kan mötas på samma plan och skapa förtroende för varandra.
Köp biljett till Umeågalan den 21 mars, Umeås största nätverksarena för näringslivet, på www.umeagalan.se.
Medarrangör exportföretag
Västerbottens Handelskammare.
Finalister Årets exportföretag
Intinor
Grundades: 2003.
Omsättning: 28 miljoner.
Antal medarbetare: 21.
Intinor utvecklar utrustning för att sända video över internet. Bolaget hjälper tv-kanaler, produktionsbolag och nyhetsmedia att sända live-video över internet på ett säkert och stabilt sätt. Kontoret ligger på Ersboda och här sitter både hård- och mjukvaruutveckling, marknad, support och logistik.
Rototilt Group
Grundades: 2015 (1963).
Omsättning: cirka 1 miljard.
Antal medarbetare: cirka 300 medarbetare.
Rototilts affärsidé är att erbjuda tiltrotatorer, tillhörande systemlösningar och service på en internationell marknad för att möta behovet av ökad flexibilitet och högre effektivitet på grävmaskiner. Genom att erbjuda de bästa produktlösningarna möter vi användarnas höga krav på kvalitet, funktion och totalekonomi.
Komatsu Forest
Grundades: Komatsu grundades 1921, Umeå Mekaniska som är ursprunget till Komatsu Forest grundades 1961.
Omsättning: 6,5 miljarder.
Antal medarbetare: Cirka 1 650 globalt, varav 530 i Umeå.
Komatsu Forest är en av världens största tillverkare av skogsmaskiner. De har ett komplett utbud av skogsmaskiner, tjänster, service och reservdelar.
